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在购买二手房的时候关于价格谈判有哪些技巧
2018-10-26 10:17来源:http://www.jiekelawyer.com作者:admin 阅读量:
  现在的人,无论购买什么,讨价还价已经成为了一定要做的事情,对于买房来说,更加得谈,毕竟买房的花费可不是小数目,下面律师在线免费咨询网小编特意给大家整理了一份在购买二手房的时候关于价格谈判有哪些技巧供您参考。
 
  1、影响房价的因素有哪些
 
  (1)楼层。如果是多层住宅,则3至4层单价最高,2、5层次之,底层和顶层又次之。如果是高层或小高层,7至9层的价格可作为基准价,往上则贵,往下则便宜,每层价格差在50至150元左右。在同一层里,中间套的价格往往作为基准价,东边套即东南向最贵,差价在3%左右,而西边套即西南向其次,差价在2%左右。同一个小区的房子,景观差异是不可避免的,一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好,售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差,售价最低。
 
  (2)房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的,也是最适合三口或四口之家居住的,而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力,所以并不好销。因此,面积在200平方以上的房子,在一定情况下单价应相对低一些。但是,跃层式的房子因为格局优势或赠送露台,所以定价可参照基准价。
 
  (3)户型。除了有明显的缺陷的户型,一般只要有一个朝南的主卧室,客厅采光、对流好的,都是可以卖个好价钱,同时,带明卫的比带暗卫的值钱;客厅、主卧开间大的比开间小的值钱;面积紧凑实用的相应更贵等等。因此,无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河,要在充分衡量房屋的各种条件后,再敲定适当的房价,以保证房屋的正常成交。
 
  (4)随房赠送物品。业主换房或移民后会重新购置新的家私电器,所以用过的家私电器便随房一起打包,随房物品是可以作为购房谈价的条件,但购房客户是否可以接受是比较难定的,所以定价前要考虑好赠送物品的价格。
 
  需要注意的是千万不要滥竽充数,一些过时物品在房内不但影响房屋卖相,还会带来不好的反映。所以,业主应先了解市场走向,衡量后再做决定,最简单的办法就是多向几家中介了解情况,因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可参考性的。
 
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  2、二手房买卖价格谈判过程中的重点
 
  (1)摸清市场走向(平时多积累);
 
  (2)判断双方中的弱势方(根据市场、心理,联合强势功弱势);
 
  (3)尽量避免买卖双方直接面谈(先解决大争议如价格,最后面谈细节);
 
  (4)心理拉锯战;
 
  (5)介绍目前进展;
 
  (6)做好重点问题记录;
 
  (7)控制局面,避免争执;
 
  (8)提成折中或交换方案;
 
  (9)磋商不成,约下次面谈。
 
  3、怎么进行谈判
 
  首先,确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时,也会有一个心理价位。因此,挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中,不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣,上家往往会抓住这点乘胜追击,咬住价格不放松。
 
  其次,摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金,或者,上家必须在几天之内卖房,愈接近上家的卖房期限,上家就越急于出售。在此时议价,将对下家杀价非常有利。否则,价格很难谈拢。
 
  最后,注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察,详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时,下家可以把所了解的该物业的这些不足之处,不失时机地亮给上家。此举让上家明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。
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